コンビニのコーヒーとスタバのコーヒー
自動販売機のジュースとホテルのジュース
同じ商品なのになんで価格が違うのか不思議に思った事はありませんか？
実は、コレには理由があるのです。
「マーケティング」という言葉をご存知ですか、
実は、このマーケティングこそが、世の中の価格を決めているのです。
そんなお金に直結するスキル「マーケティング」入門として読める本
「100円のコーラを1000円で売る方法」
今回はこの本を要約したいと思います。
↓作者の永井孝尚様にこちらの記事を引用ツイートして頂きました。
●【要約】100円のコーラを1000円で売る方法 | 20代で学ぶべきお金の勉強ができる本
この本はの帯には、「価格を下げるな価値を上げろ！」と書かれています。
お金の勉強はもちろん、就職したばかりの20代の方は、仕事面でも役立つ知識に触れられます。
一体100円のコーラを1000円で売るにはどんな方法を使うのでしょうか？
・マーケティングの基礎知識
・世の中の価格の裏側
・営業や商品企画等、仕事に役立つ知識
●100円のコーラを1000円で売る方法とは？
実際に1000円でコーラを提供している場所はどこでしょうか？
高級ホテル「リッツカールトン」。
こちらではコーラが1035円で売られています。
このコーラを頼むとルームサービスで直接部屋に運ばれ、最適な冷たさで、ライムと氷がついて、シルバーの盆でグラスで運ばれてきます。
それだけでは高いきがします。
ただ、お客様はクレームを言わず納得して購入してます。
なぜでしょう？同じコーラなのに、片方は100円、片方は1000円。
この価格差の秘密は「付加価値」です。
コーラ自体の価値に高級ホテルの空間という環境の付加価値が付くのです。
想像しやすいように身の回りの商品で考えてみましょう。
例えば腕時計。
一般的に腕時計は3,4万円程度です。
では高級腕時計「ロレックス」はどうでしょうか？
100万円以上の価格で販売されています。
この違いも「付加価値」になります。
腕時計としての機能に、誰しもが高級で信頼できるという「ロレックス」というブランドの付加価値が付きます。
このように考えていくと身の回りの価格が如何にコントロールされているかがわかってきます。
コレを考えていく「マーケティング」の面白さがわかります。
●付加価値とは？
では「付加価値」とは一体なんなのでしょうか？
通俗的には「特定の人・場所・施設や何かの商品・サービスなどに付け加えられた独自の価値」という意味で用いられることがある。
引用：wikipedia
商品にプラスされる目に見えない価値の事です。
空間、販売する人、ブランド、サービスなどが当てはまります。
世の中の商品は、製品のスペックではなく、この付加価値により金額が左右されています。
ですから、お金を稼ぐには、付加価値を如何に付けていくかが大きな鍵となります。
逆にこの付加価値を見つけることができれば、何を売っても売値以上の価格が付きます。
●お客様が求めている物を作ってはだめ
この本では、お客様が求めている物を作ってはだめと説いています。
それを下記の式を使い説明しています。
事前期待値ー価値＝顧客満足度
例えば、飲食店でハンバーグを食べた時に想像通りの味だったとします。
それを上記の式に当てはめるとこうなります。
事前期待値[100]ー価値[100]＝顧客満足度[0]
どれだけ美味しいハンバーグを作ろうが、お客様の事前の期待値を超えなければだめなのです。
素人の歌がバズる理由もこの式で答えられます。
事前期待値[0]ー価値[100]=顧客満足度[100]
つまりは、お客さんが欲しい物に焦点を与えるのではなく、
求めている物の裏側にあるニーズを考え、それを如何に満たすか考えること。
それが付加価値を生み出すコツなのです。
●製品思考と市場思考
ではニーズをどのように考えていけばよいのでしょうか？
そこで出てくる言葉が「製品思考」と「市場思考」です。
この本では、この事を虫歯治療で例えています。
・製品思考＝虫歯治療
・市場思考＝健康的な歯を維持する事
この考えでヒットした製品が「キシリトールガム」です。
虫歯治療の市場を考え、虫歯を予防するという観点で作られました。
本来虫歯の治療で訪れるはずの歯医者さんに予防をする「キシリトールガム」を置く。
虫歯治療をしない人までターゲットになる為、爆発的にヒットしました。
何かお金を稼ぎたい時は「市場思考」で考える事が重要です。
●マーケティングの面白さ
100円のコーラを1000円で売る方法を要約すると共に、
マーケティングの基礎的な考え方に触れました。
更に知りたい方は是非、100円のコーラを1000円で売る方法を読んでみてください。
お金の勉強の入門書として読んでも面白いため、大学生や20代の方に特におすすめです。
キンドルであれば、直接買うよりお得に読むことができます。
冒頭でも触れたとおり、「マーケティング」はお金に直結するスキルです。
テレビもyoutubeもインターネットも見えないところでマーケティングが機能しています。
営業の仕事でも商品企画でも、個人で稼ぐ副業でも知っていて損はない知識になりますので、この機会に是非勉強してみてください。
また、お金の勉強にオススメの本をまとめた記事もありますので、合わせて読んでみて下さい。
最後までお読み頂きありがとうございました。
